AI 技術業務(Pre-sales)

關於這個角色

ATP 是未來智慧為企業打造的 AI 應用治理與計費整合平台：企業在同時使用多家 AI 服務時，靠它做到權限控管、用量透明與帳務集中。這個角色是平台走向企業客戶的第一線——你會和 IT 主管、AI 團隊負責人與採購決策者對話，把他們在 AI API 治理、成本控管、多供應商管理上的實際痛點，轉成可演示、可提案、可評估投資報酬的方案。

你會做什麼

• 探勘客戶需求：與潛在客戶溝通，釐清在 AI API 使用治理、成本控管與多模型供應商管理上的痛點與優先順序
• 主導技術演示：針對客戶情境規劃並執行 ATP 平台的產品演示，說明集中計費、用量分析、權限治理如何落在對方的日常流程
• 撰寫提案與報價：協助業務團隊產出技術提案書、比較分析與投資報酬率說明，支援客戶內部決策
• 處理技術異議：回應對技術架構、資安合規、供應商相依性的疑慮，給出清楚且準確的解說
• 跨部門協作：與產品、工程、法務團隊合作，確保提案技術可行，並符合公司對外溝通原則（平台定位為治理與計費層）
• 回流市場訊號：把第一線的功能需求、競品比較與定價敏感度系統化整理，回饋產品路線圖
• 管理銷售進度：維護商機階段與下一步行動，讓業務團隊隨時掌握每個潛在客戶的狀態

我們期待你

• 2 年以上 Pre-sales、Solutions Consultant 或技術銷售經驗；SaaS、雲端服務、API 平台產業優先
• 理解基礎 API 概念（REST API、身分驗證、計費模型），不要求工程實作能力
• 口語與書面溝通能力出色，能把技術概念翻譯成客戶理解的商業語言
• 有獨立主持客戶會議與產品演示的經驗與信心
• 中英文皆可流暢溝通，依客戶對象調整比例
• 一年累積出差時間約一個月以內

加分項

• 熟悉大型語言模型供應商生態（Anthropic、OpenAI、Google 等）的 API 產品或定價模式
• 具企業客戶（Enterprise）銷售經驗，熟悉採購流程與決策鏈
• 有 GPU 運算、雲端或 AI 基礎設施產業背景
• 提案文件與簡報具備美感與邏輯結構

我們提供

• 參與亞太與歐美 AI 基礎設施產業成長階段的第一線位置
• 與產品、工程、法務團隊緊密合作，深度參與平台商業化策略
• 彈性、成果導向的工作文化；專業進修補助
• 國際化團隊，與不同國家與文化的同事及客戶共事
• 勞保、健保、特別休假、勞退提撥

本職缺由康斯特科技股份有限公司（未來智慧母公司）刊登於 104 人力銀行；工作地點為集團南港總部。